【経営陣直下】注目セールステック事業のグロースを支えるインサイドセールス募集！
株式会社Sales Marker会社概要
目指していること
既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創る
変化が激しい世の中で、ビジネスにおける市場環境は常に変化しています。そのような変化の中、素早く最適な意思決定をし続けることは容易ではありません。
CrossBorder(クロスボーダー)株式会社は、このような課題を最新のテクノロジーやデータを活用することで解決し、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指します。
事業の内容
CrossBorder株式会社は、BtoBセールスを行っている企業向けに「あなたのサービスを欲しい顧客に営業できる」をコンセプトに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決するSales Marker（セールスマーカー）を提供しています。
Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。
また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することでアプローチすべきタイミングを逃さないようにできる上、リード情報を取り込むことで、社内に分散しているリードを名寄せし、情報を拡充することができます。
社風・カルチャー
CrossBorder株式会社では、メンバー全員で以下のValue（価値）を実践しています。
- 挑戦：常識にとらわれず枠組みを超えた挑戦する
- 感謝：相手に敬意を持ち感謝の言葉を伝える
- やりきる：できない理由ではなく、できる方法を見つけて達成する
- ハングリー：情熱と探究心を持ち続けよう
- スピード：誰もが驚くようなスピードで実現する
- 改善：現状に満足せず改善を続けよう
- 顧客成果：顧客成果の最大化に繋がっているか問い続ける
- 笑顔：仲間が笑顔でいられる環境を作ろう
- 誠実：関わる全ての人に誠実であろう
働き方は、基本的にフルリモートで業務を進めています。リモートでも、メンバーも全員ZoomやMeet（リモート会議ツール）を利用することで、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、安心して働ける環境です。
その他（学生にお伝えしたい！）
豪華経営陣率いる急成長スタートアップで、平均年齢30歳未満の若いチームになります。
ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート出身のメンバーが在籍しています。
Sales Markerは2022年3月にリリースしたばかりの製品なので、改善点もいっぱいあります。
学生の皆様にもフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、サービス拡大まで広くご活躍いただければと考えています。
CrossBorderでのインターンの経験により、間違いなく市場価値の高いビジネスパーソンに成長できます！
募集内容
仕事概要
今回募集するインサイドセールスは、COO（荻原）直下でBtoBのお客様が抱える課題解決の起点を作ることができるポジションになります。
クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、中小企業から一部上場企業まで幅広い企業と接点が持てます。
本ポジションでは、マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス（クロージング） → CS（カスタマーサクセス）という一連の流れの中で、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行うインサイドセールス領域を担っていただきます。
興味関心データ（インテントデータ）のパイオニアとして、新しいセールス＆マーケティングを一緒に創り上げていきましょう！
得られるスキル
- BtoB領域でのセールススキル
- 戦略的思考スキル
- 各個人の大きな裁量による判断力
- 課題解決能力
- コミュニケーションスキル
インターンシップで実施する業務
- リード戦略の立案、実行
- リードへのアポ獲得対応
- 育成顧客のアクティブ化
- 休眠顧客・歩留まり顧客の掘り起こしやリテンション
- ターゲット案件の情報整理
- クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング
- 市況感等の情報提供
- 案件推進に伴う各種支援業務
- 契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務
- フロー改善に向けたマーケティングチーム、フィールドセールスチームとの連携業務
入社後の流れ
①オリエンテーション
業務開始初日に1時間程度のオリエンテーションをします。（有給）
自己紹介や改めての事業紹介、スケジュール確認などがメインです。
未経験でも安心してください！
②オン・ザ・ジョブ・トレーニング
セールスチームから業務を切り出してお願いするので、空きコマなどのスキマ時間に業務を実施してください。業務時間は自己申告してもらいます。
③オンライン打ち合わせで成果の共有
毎週、全員が集まってオンライン打ち合わせを実施します。それまでに各自が実施した業務について説明し、ディスカッションします。その場で事業の重要な決定に関わっていただきます。
働き方のイメージ
- 社内打ち合わせ：4時間（1時間×4回）/週
- セールス業務：スキマ時間で25時間 /週
- チャットツールによるQA対応等：1時間 /週
＊合計で週30時間程度のイメージですが、柔軟に調整可能です。
応募必須条件
- 週4日（30h）以上の勤務が可能な方
- 3ヶ月以上の長期インターン経験がある方
こんな方に来てほしい（歓迎条件）
- 主体性を持ってどんどん行動できる方
- 自ら自分の役割やタスクを定義できる方
- 前向きに成長していきたい方
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