【市場価値が高まる】データ・テクノロジーを武器にマーケティング・営業組織改革を支援する営業職を募集！
株式会社Maroo会社概要
目指していること
株式会社Maroo（マルー）は、「世界水準のセールステクノロジーで日本のスモールビジネスを加速する」をミッションに掲げており、世界の成長企業が導入しているテクノロジーを主軸とした組織のマーケティング・セールスの組織改革を行います。
ビジネス価値
日本ではまだ普及していない海外のセールステック（※）の開発思想を基にした、営業・マーケティングの成功要素を日本企業のオペレーションに合わせて取り入れることで、少数精鋭チームの事業成長・生産性改善に貢献します。
※セールステックとは、Sales と Technology を掛け合わせた造語であり、IT を活用して営業活動の生産性を高める目的で使う製品やサービスのことを指します。
解決する課題
「労働集約的な営業手法ではスケールが見込めない」「少ない人数と資金では競合より先に市場獲得できない」といったスモールビジネスの課題を解決します。
事業の内容
主な事業は以下3つです。
- マーケティング・営業組織改革コンサルティング
- Sales Automationツール「Outreach（アウトリーチ）」導入・定着支援
- Marketing Automationツール「Marketo（マルケト）」「Pardot（パードット）」「HubSpot（ハブスポット）」導入・定着支援
Marooが実現すること
- マーケティング・セールス活動における全データを収集・統合・利活用した営業戦略を立案
- セールステックによる業務の自動化・効率化による少数精鋭組織の生産性向上
- テクノロジーをベースとした組織の実行機能を強化することでPDCAを加速、事業成長のドライバーを早期発見
社風・カルチャー
グローバル企業のノウハウを持った専門家集団
Salesforce、Hubspot、Adobe（Marketo）、ZOHOなど、グローバル企業出身者がメインとなってプロジェクトチームを構成しています。
定期的に懇親会などが開催されており、コンサルタント、インターン生等など垣根なく交流できる組織です。
その他（学生にお伝えしたい！）
グローバル企業のノウハウを取り入れたMarooのインターンを通して、 市場価値の高いビジネスパーソンに成長することができます！
セールステック市場は、欧米を中心に盛り上がっており、近年では DX 推進の意識の高まりやコロナ禍でのリモートワーク推進の影響で、日本でも拡大しています。
近年日本国内でセールステックを導入している企業は増加しており、市場もそれに比例して大きく拡大しています。
例えば、2021年の国内におけるCRMの市場は1,812億1,800万円、今後もCRM市場の成長予測がされており、2026年には2,917億9,000万円になると言われています。
※引用：IDC Japan 株式会社「国内CRMアプリケーション市場予測、2020年～2026年」
募集内容
仕事概要
3年前に株式会社Marooを創業した代表直下でクライアント先のセールス組織立ち上げ支援を行います。
実際の営業活動を通じたテクノロジー導入、オペレーション設計等、プロジェクトの中核となる役割を行ってもらいます。
プロジェクト概要
- データ戦略で営業の生産性を向上：データ蓄積、可視化、活用するためのオペレーション設計と組織体制を構築、費用対効果が高い顧客を浮き彫りにすることで、持続的に生産性の高い営業活動を実現
- テクノロジー活用した組織拡大基盤を構築：テクノロジーで自動化する領域と人的なリソースを割く領域を明確にすることで、少数精鋭組織の時間価値を最大化、汎用性・再現性・標準化を軸にした組織基盤を構築
- 組織独自のフレームワーク確立、PDCA高速化：データ分析や施策実行を単発で終わらせることなく組織独自のフレームワークとして確立、ビジネスのベストプラクティスを早期に発見するためのPDCAを高速化
充実した教育体制
- インサイドセールスについてや製品知識を身に着けるための座学があります。
- 座学でのインプットを終えた後、実際の業務を行います。
- 実際に業務に当たっていく中でインプットを挟んでいくこともあります。
得られるスキル
- 外資系SaaS経験豊富なメンバーの元で"The Model"型の営業組織づくり
- ゼロからのインサイドセールス・マーケティング組織の立ち上げノウハウと成功要素
- リアルなクライアントデータを活用した企業・業界分析方法・インサイトの見つけ方
- 返信率や商談獲得率を上げるセールスライティングスキル
- Salesforce、HubSot、Marketo等のSFA・MAへの理解
インターンシップで実施する業務
- インサイドセールス（コールドコール、企業分析、ヒアリング）
- セールスライティング（メール、手紙、トークスクリプト）
- プロジェクト管理（数字管理、課題整理、改善案の提案）
- 資料作成業務
- その他、アシスタント業務
- （希望者のみ）クライアント会食
入社後の流れ
①オリエンテーション
業務開始初日に1時間程度のオリエンテーションをします。（有給）
自己紹介や改めての事業紹介、スケジュール確認などがメインです。
未経験でも安心してください！
②オン・ザ・ジョブ・トレーニング
経営陣から業務を切り出してお願いするので、空きコマなどのスキマ時間に業務を実施してください。業務時間は自己申告してもらいます。
③オンライン打ち合わせで成果の共有
週に1〜2回程度、代表とオンラインで1on1の打ち合わせを実施します。それまでに各自が実施した業務について説明し、ディスカッションします。プロジェクトにおける重要な意思決定にも関わっていただきます。
働き方のイメージ
- 社内打ち合わせ：1時間（30分×2回）/週
- セールス業務：スキマ時間で3~8時間 /週
- チャットツールによるQA対応等：1時間 /週
＊合計で週10時間程度のイメージですが、柔軟に調整可能です。
応募必須条件
- 自走してPDCAを回せる方
- 提案・コール活動等のクライアント対応ができる方
- クライアントワークがメインとなるため、日本時間で週3日以上、平日9時〜18時の時間帯で3時間以上稼働できる方
こんな方に来てほしい（歓迎条件）
- 将来の目標が明確になっている方
- 海外のセールステックに興味のある方
- The Model型の組織づくりに関心のある方
- 営業で成長したいと思っている方
- 日本在住の方
その他応募条件
※「一言アピール」で審査させていただき、カジュアル面談に進んでいただく方のみ1週間を目途にご連絡いたします。
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